O2O时代,影楼儿童摄影怎么突围?

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引:最近跟几个儿童工作室的朋友聊天,有这样一个感觉:
大家开始觉得生意比以前难做了,利润空间也变小了。

近几年,随着儿童影像行业的快速发展,我们不难发现,承接儿童业务的影楼和工作室越来越多,有的团队甚至干脆主打儿童影像服务。

有一个数据,全国儿童摄影企业有91700家,从事儿童摄影业的人员已经达到85万余人。

儿童摄影机构越来越多,服务的种类也呈现出空前的多样化,满月照、百天照、生日写真是必不可少的,除此之外,O2O上门服务、儿童视频、儿童写真漫画书等等让人眼花缭乱的新玩法层出不穷。家长的选择前所未有的丰富了起来,许多个人摄影师也搭上儿童摄影的大船,大家都觉得,儿童的巨轮不会翻。

可是,竞争对手这么多,利润势必要受到影响。

为了抢占市场,很多影楼把价格竞争作为唯一的杀手锏,认为这样能快速打开市场。短期的优惠、打折肯定能带来一定数量的新客,但如果长期优惠,影楼将不得不承担利润的亏损,更要命的是,只在价格上退让,并不是让消费者认可影楼价值的有效手段。一旦优惠没了,在同等拍摄和服务水平下,消费者肯定会流向其它低价的商家。

影楼儿童业务走入迷局
是机遇,亦是挑战

试想,如果你还跟市面上大部分儿童影楼一样,拍同样的套系,提供同样的服务,没有隔离竞争对手的产品,无法明确自己在市场中的定位,客户为什么会选择你?

如果想要改变这种现状,恐怕你得引进点新的服务项目。

当直播、微电影微信小视频进入大众视野,当人们开始习惯用视频来记录生活,你会发现,视频,才是大势所趋。对于有小宝宝的家长而言,视频更是新兴的晒娃利器!国内很多领先的儿童影楼早已发现这个机会,纷纷开展视频/微电影服务以谋求新的利润增长点。

打价格战是饮鸩止渴
寻求新的市场定位才能破局

虽然开展视频服务的影楼不在少数,但是这块业务的发展速度仍旧相对缓慢,原因大抵在于高昂的拍摄和制作的成本。

在拍摄前期,影楼往往需要策划主题、写脚本、准备道具,拍摄时还需要专业摄像人员进行拍摄,以及专业后期剪辑师进行编辑等等,核算一下成本利润,一个几分钟的视频卖给客户的价格至少要4000块。价格高企最终导致了儿童视频/微电影只能成为小众消费品。

两个问题摆在影楼面前:

怎样才能吸引更多的客户来拍摄儿童视频/微电影呢?

有没有一种制作成本低,价位平民化,客户容易接受的微电影服务呢?

当然有!美刻微电影推出的针对儿童摄影工作室的微电影在线制作模板,可以帮你解决以上所有问题。

怎么做到的?

1、拍摄、剪辑全流程指导,省心又省钱

非常贴心的预备了适合多种应用场景的模板和拍摄手册,不再需要绞尽脑汁写脚本、做策划,真正实现低成本批量化生产。

2、模板制作,操作简单,无需专业后期人员也能剪出高逼格高清大片。

只要挑选合适的模板,将视频片段上传到模版中,对视频片段进行简单拖拽编辑,修改文字及音乐,10分钟就能生成1080p的高清大片!

3、成片支持在线观看、分享和下载,带来真正的云端使用体验

无需刻盘,支持朋友圈分享,能定制影楼logo,为您的影楼宣传推波助澜!在满足家长高逼格晒娃欲望的同时,也能让更多的客户知道您。

来,看看样片

1、成长记录微电影

2、“生日趴”微电影

3、儿童写真电子相册

以上视频都是在美刻官网(aimeike.tv)制作的,

所有照片及视频均可替换,文字及音乐也支持编辑修改。

还可以提供模板定制服务!

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